在刚刚过去的2014年经纪业务业绩表现中，以“互联网券商”标榜的证券公司有可喜的成绩，券商正从更深层面挖掘用户价值。

　　理财周报记者 谭楚丹/深圳报道

　　早在2013年，支付宝涉足互联网金融推出余额宝，如今它把目光从“销售基金产品”转而投向了“证券”。支付宝牵手多家券商，后续合作可期。

　　从各家券商2014年的表现来看，互联网金融成为中小券商杀出血路的“招数”之一。在刚刚过去的2014年经纪业务业绩表现中，以“互联网券商”标榜的证券公司有可喜的成绩。据统计，从市场份额增幅来看，以国金证券、华泰证券、湘财证券、中山证券为代表的互联网券商增幅居前。

　　互联网经纪先抢入口

　　新版的支付宝钱包新增“股票行情”一栏，投资者可关联券商账户随时查看股票行情。而目前可关联的证券公司有中信建投、方正证券、长城证券、中原证券、东莞证券、恒泰证券、山西证券、财通证券、万联证券、广州证券、天风证券、中山证券、五矿证券、财富证券共14家券商。

　　然而理财周报记者在体验关联时发现，该端口并未有“开户”和“交易”功能。

　　记者以投资者身份向其中一家券商——东莞证券进行咨询，工作人员解释称，“支付宝端口只是登录端口，要已有东莞证券账户才可登录，要先在我们这里开户才可以用。”其进一步向记者指引，“你加我们微信，在微信上开户即可，然后在手机安装交易软件。”

　　毫无疑问，这种“金融+互联网”的合作模式正成为当下券商触网模式的主流。证券公司借助互联网迅速导入用户，可拓展潜在的大量线上客户资源。

　　这样的例子不胜枚举，例如可在腾讯QQ开通中山证券、广州证券等券商账户；可在大智慧开通湘财证券账户等等。

　　而平安证券则选择与国内视频网站PPTV合作，平安证券相关负责人表示，“公司与PPTV采用‘开平安证券户，PPTV赠送一年免费会员’的合作形式吸引年轻用户参与证券开户，活动获客用户质量明显高于平均水平。”

　　除此以外，平安证券还选择与在线旅游服务网站携程合作，平安证券相关负责人告诉理财周报记者，PPTV和携程的用户是有一定经济实力的时尚白领，与证券网络获客目标人群较为接近。“目前证券与携程正在就第一期客户迁徙合作进行深度探讨，计划充分利用携程自有平台，如APP、网站等，通过创意营销活动引导携程客户向证券客户转化。”

　　国信证券在2014年尚且按兵不动，如今亦开始发力互联网金融。

　　据国信证券一名营业部人士向记者透露，为了抵御互联网金融线上开户对经纪业务的冲击，现决定用手机开户来对冲。每个一线员工无论对公还是对私，都有100个开户任务指标。“就像宜信财富，用线下优势对抗线上P2P。我们要走这个路线。”

　　国信证券总裁陈鸿桥曾在公开场合表示，国信证券要通过以下方面拥抱互联网：第一，一部手机就是一家移动营业部；第二，要适应移动互联网时代的管理变革，打造联盟和命运共同体；第三，大经纪、大投行、大资管要与各种类型的互联网公司进行有效搭配组合和共享。

　　其表达出与各类互联网公司合作的希冀，“现在是抢合作的机遇和时间，因为用户和流量本身是流动的，如果我们没有提供有效的服务，在等着与互联网合作的过程中，流量就会跑掉。”

　　互联网金融生态深挖用户价值

　　然而布局互联网证券，不仅是导入用户如此简单。

　　中山证券零售金融总裁马刚在接受媒体采访时表示，布局互联网证券，主要是通过构建互联网金融生态深挖用户价值，后续创新将不会局限在流程方面，而是考虑对金融生态进行深度挖掘。

　　国泰君安在互联网金融方面“试水”较早，其自主研发“一站式”金融管理服务，推出综合理财服务平台“君弘金融商城”。

　　而据平安证券相关负责人向理财周报记者介绍，平安证券正在打造基于一账通的超级账户体系，它以平安集团旗下的一账通账户为依托，结合平安证券创新的理财账户和资金账户，让客户一次开户，就可购买平安集团旗下所有金融产品，同时完成“医、食、住、行、玩”的日常生活中消费支付。

　　平安证券董事长特别助理蔡新曾在公开场合表示，“平安证券要做的是一个一站式理财平台，未来两三年是一个牛市，我们会根据用户情况，对适当客户推荐进入股市，享受未来几年资本市场发展的机遇。对有些用户会推荐购买合适的不同类型的基金。”

　　此外，平安证券还打算打造一个以社交网络（SNS）为依托、以金融投资为主题的互联网社交平台。

　　该平台类似“雪球”模式，具有分享、评论、转发等社交功能；用户可自建投资组合，并跟踪、分析组合的收益，同时分享组合，每个用户都能成为基金经理；同时用户也可以关注“达人”组合、跟单等。另外发展付费阅读、付费服务等商业模式，引入高质量的专业投资顾问，通过提供高质量的投资组合、资讯等活跃平台访问量。

　　此外，太平洋证券亦表示将要与京东进行深层次的互联网金融合作。太平洋2014年12月24日公告称，与京东旗下的网银在线（北京）科技公司签约，合力打造网银在线证券板块。双方合作将从证券账户、行情、资讯、三方支付、证券交易等多方面开展业务合作，合力设计开发互联网证券产品。双方合作事项仍在起步，相应产品处于前期调研、设计阶段。

　　同月，齐鲁证券与恒生电子签订战略合作协议，双方将在互联网证券理财云平台建设、数米基金网业务合作、淘宝理财对接和恒生HOMS平台的PB业务对接等多方面开展合作，其中互联网证券业务采用以阿里云为基础的理财云平台建设模式为业内首家案例。