导读

 

　　业界一直公认，在BAT的生态建设过程中存在巨大的机会，而与万达的联手则可能建造一个新的生态，这是最吸引快钱的。

 

　　近日，第三方支付公司快钱董事长关国光首度就万达投资快钱一事接受媒体采访。2014年年底，万达投入3亿多美元收购快钱68.7%的股权成为其第一大股东。

　　此后，该投资事件被市场赋予各种解读。有人认为，快钱支付和万达产业的结合将极大推动两家公司的转型，并成为互联网金融和O2O的又一个超级玩家；但同时，一些声音则认为快钱贱卖了公司。

　　对此，关国光表示，价格对快钱来讲，并不是高了还是低了的问题，没有太大意义。重要的是，业界一直公认，在BAT的生态建设过程中存在巨大的商机，而与万达的联手则可能建造一个新的生态，这是最吸引快钱的。同时，他以此反驳外界对他本人套现的质疑：“如果说管理团队是要套现的话，那应该要很高的价格。”

　　关国光还称，快钱会独立发展，并且未来会独立上市。

　　单从业务和战略层面来看，目前的万达和快钱都处于转型期，而双方的结合或许将加速转型的进程。王健林在万达集团2014年年会上描绘了第四次转型的路径和蓝图，他表示，从空间上看是从中国企业转型为跨国企业，从内容上看是从以房地产为主的企业转型为服务业为主的企业。到2020年，万达将形成商业、文旅、金融、电商基本相当的四大板块，彻底实现转型升级。因此，投资快钱，无论是电商还是金融，万达均解决了最关键的一个环节。

　　而对于快钱而言，引入万达，最直接的影响便是可能改变目前业务与财务的问题，同时，还可借助万达庞大的流量、数据、资金等优势完成由2B向2C的转型。近几年，在支付宝和财付通（微信支付）快速拓展C端市场的同时，像快钱这样的独立第三方支付公司却在政策和市场的压力下遇到瓶颈，去年，快钱已开始向支付叠加2.0升级。

　　互联网金融产业化

　　关国光接受21世纪经济报道记者采访时表示，“我们的优势是可以把这些数据变成金融性产品。”而这正是快钱对于万达金融业务最大的价值。

　　对于当下互联网金融这个最热的概念，关国光提出，“互联网金融必须产业化。”他表示，产业化才会带来互联网金融长期健康的发展，否则就像余额宝一样，现在是空转，钱从一个银行出来到了另外一个银行，买了几个月存款，实际上购买的人可能有一定收益，但是实体经济没有收益。此外，掌握了产业的数据就能够挖掘出更多的互联网金融的机会，这个实际上是和万达合作非常重要的基础，因此，与万达的合作是快钱的互联网金融走向产业化的第一步。

　　但从他透露的模式来看，快钱的互联网金融模式与蚂蚁金融服务集团（下称“蚂蚁金服”）类似，利用大数据，对B端的商家和C端的消费者进行信贷等金融服务。只是，快钱之前缺乏一个“淘宝”，而现在万达提供了这一产业基础。

　　关国光向21世纪经济报道记者表示，万达商业地产是一个巨大的流量入口，并且这个流量入口是免费的，滴滴要投入巨资购买流量，但万达是天然存在的，关键是如何将其快速变成快钱的用户，而这并不是非常困难的事情。而由此延伸出的包括销售、消费、支付等大数据将成为快钱进军互联网金融的基础。

　　他称，将数据变成金融性产品的能力，支付宝和财付通都有，但万达为什么要把数据送给一个潜在的竞争对手？而只有和快钱的这种战略合作基础上的数据、用户才是没有屏障，完全一体化的。

　　但他也坦承，目前快钱掌握的万达系数据并不多，“万达以前不是我们的客户。”不过，关国光称，与万达的支付数据和消费数据对接很简单，半年时间就能解决。按照双方的合作协议，万达广场的商户和万达电商都将接入快钱。

　　快钱通过流量和数据搭建起互联网金融的基础框架，未来可能通过P2P、小额贷款公司，以及与银行合作的模式解决信贷资金来源。同时，结合快钱去年提出的叠加2.0战略，将延伸出理财产品销售、营销等类似招财宝、余额宝等产品。

　　显然，“快钱＋万达”将成为对抗“支付宝＋淘宝”最强劲的力量。关国光甚至表示，万达再造一个支付宝（以支付为基础的互联网金融模式）没问题，只是时间问题。“为什么我们老说BAT呢？因为它的规模已经到那儿了，后来者比较难追，形成规模之后，后面做的事情就更加容易了，对我们来讲这种战略性合作其实就是缩短周期，快速在创新上扩大规模。”他表示。

　　O2O布局

　　快钱与万达的资本合作，最被外界看好的是当下BAT激烈争夺的O2O市场。以快钱线上支付为切入口，连接万达天然的线下实体商家。这是与支付宝和微信支付推动O2O的最大不同。

　　在关国光看来，正是由于两家公司的基因不同（快钱为互联网，万达为传统基因），才能产生新的DNA。他表示，不是互联网思维就是最先进的，互联网思维和实体产业化的结合产生新的DNA，这个是未来。“互联网思维所创造的总体经济规模还是很小，这其中要看在这种情况下实体化需要互联网化，互联网的企业需要实体化，现在给这个词起了一个比较时髦的名字，叫O2O。”

　　他表示，就万达来讲确实是在地面上经营的，但是它所构建的生态如果插上互联网的翅膀，它在O2O上的竞争优势是不能小看的，不是非此即彼，可能在这种模式下需要吸取线上业务的DNA，同时吸取传统业务的DNA，进行融合。

　　万达号称去年拥有16亿人次的流量，但如何实现线上线下的无缝对接和转换？对此，关国光表示，提供价值，最大限度把用户的权益做到更好，如果这个客户本身是通过快钱来完成理财的，他去广场就可能获得很高的现金返现，这个粘性的产出是不是有价值！像其它商场，用户只是拿一张卡，商家天天发短信，谁会来？用户的信用额度、返现和其他回报，我们把理财的价值、信贷的价值这些都捆在一个地方，把客户的价值提高。这个价值高到什么程度呢？比商业银行高很多。

　　显然，快钱试图将互联网金融与O2O打通，线上解决用户的金融需求，同时以此满足线下商家引流的需求。

　　快钱与万达的融合将加速，对于快钱如何接入万达的生态体系，关国光表示，这包括两个要素，一个是它的生态建设，生态建设的健康化使得其标准作业的程度是非常高的，包括商户的管理，包括设备的标准化、管理模式的标准化、信息的标准化，万达都已经做了相当多的工作，这已经奠定了相当多的数据和通讯的基础。第二，严格意义上来讲你不能把人家以前有的东西拔下来换新的上去，还是要提供价值。